老黄讲干式地暖之二十四：如何用好地冷的地面调温功能快速改变南方两联供的消费观念？

地暖在国内经过20多年的推广，因其舒适节能寿命长等优点，在北方地区普及率已高达80%，业主使用的口碑满意度一直良好，开发商在新建楼盘时持续首选地暖，充分说明地暖是一种深得民心的舒适采暖方式。而在富裕的南方地区，经过全行业十多年的集中宣传，安装地暖比例依然徘徊在低位，仅占新房装修总量的5%左右，按现在南方居民的消费水平，花2万多元装一套带热水功能的地暖，让全家人享受舒适地暖和热水，既有实用功能又体面，安装地暖意愿依然不强肯定不是钱的事，那剩下的就是观念和口碑，应该是对现有地暖的消费观念及口碑满意度较低这两方面原因，本文重点分享如何用好“地冷”的地面调温功能快速改变南方两联供消费观念问题。

一、“使用期短不太实用”的市场观念在束缚南方地暖的大发展

观念是对待事物的认识和理念，主要是指对商品的好用和实用看法，市场观念的结果是购买态度，地暖的N多好处地球人都知道，那影响南北方装地暖的市场观念唯一差异就是使用期长短，北方开地暖时间长达6个月，正好和南方开空调时间一样，所以北方地暖和南方空调的普及率都很高，因为满足了好用和实用的刚需商品要件。而以前大家对南方地暖的宣传都侧重于好用，受以前单一地暖技术制约，对地暖实用性方面缺乏宣传，认为地暖就是冬季采暖用，现在气候变暖南方冬天短，最冷天气不到1个月熬一熬就过去了，于是形成了“南方地暖使用期短不太实用”的可有可无消费观念，有些南方地暖因设计安装不够专业连“好用”都打折扣，没有按照业主的个性需求正确推荐合适地暖，选错了地暖必然加大装修配合难度，复杂的安装体验让业主产生了“不太好用又不太实用”的片面观念、让装修设计师因此产生了“装地暖太麻烦”的观念，这些观念严重束缚了南方家装地暖的消费，是导致南方地暖安装率长期徘徊在5%左右的根本原因！这些观念不改变，不可能迎来南方地暖包括两联供市场的大发展，如不重视这些观念的改变，南方地暖需求总量将随家装市场整体下滑！

地暖技术早就进步了，很多人还不知道地暖技术已发展为湿式、干式和预制轻薄供暖板三种，地暖不光是冬季采暖，还可以做地冷让夏天空调更凉爽，将南方地暖的使用期由以前1个多月延长到8个月，这一下子就会让南方业主改变认识并喜欢上带地冷地暖的空调系统，这就是两联供的升级版。地面辐射供冷标准早在2012年就发布了，辐射末端和控制技术已很成熟，新房的空调机位已变大，现在是利用地冷快速改变南方地暖观念的最佳宣传时机，让业主在购买空调的基础上，增加一套地冷地暖末端系统，可让全家人舒服享用8个多月的恒温健康环境，一旦形成这个认识观念，那南方空调地暖两联供市场就会开始大发展！南方地暖的观念将由短暂使用的奢侈品向舒适冷暖的必需品转变，彻底摆脱需求比例较低的市场现状。

二、“地冷”是名正言顺高传播价值的宝贵关键词

选对一个市场关键词是引导行业大发展的头等大事，就像40年前的“空调”和20年前的“地暖”关键词，空调是室内空气调节器的简称，地暖是地面辐射供暖的简称，同样道理，地面辐射供冷的简称是地冷，地面辐射供暖供冷系统的简称是地暖地冷系统。根据2012年发布的辐射供暖供冷技术规程JGJ142-2012，地冷的定义是：用低温循环冷水降低地面温度形成冷辐射面，通过地面以辐射和对流的方式向室内供冷，达到舒适静音的室内制冷效果。“地冷”从专业上理解名正言顺，借用地暖的高认知度很容易延伸理解地冷；从技术上理解合情合理，地暖的供冷量范围在20-60W左右，只要控制好水温就不会出现结露和过冷现象，地冷结果是和春天的地面温度相当，老百姓很容易接受；地暖地冷叫起来朗朗上口，非常吻合老百姓的语言习惯很容易被记住，所以，地冷和地暖一样，是名正言顺的高传播价值的市场关键词，可惜这些年一直被暖通人忽视了，就出现了很多老百姓难以传播的叫法！

三、地冷功能带给两联供的健康舒适价值

暖通行业经过近三年的集中宣传两联供，实际增幅并不大，空调水氟比依然较低，其中根本原因是没有突破“南方地暖不太实用”的观念问题，暖通人没有用好“地冷”这个老百姓最容易理解接受的宝贵关键词，其实两联供现在的市场语言是“空调加地暖”，因为受南方地暖观念的影响，很容易放弃两联供而选择单一的分体或中央空调，所以，“两联供”这么好的名称系统老百姓也难易接受，因为没有带地冷功能，销售人员就无法改变业主对南方地暖不太实用的认识观念，这才是导致南方两联供销量没有大幅提高的主要因素，观念没解决，任何降价和促销都等于零！

地冷功能主要有以下六方面：

1. 提高夏季空调舒适度：地面供冷可减少风机盘管的冷负荷，不改变室内湿度，水空调不干燥，大幅提高夏季空调的舒适度。

2. 降低夏季空调噪音：地面供冷可以让空调低风档运行，现代风机盘管低风档的噪音均低于25分贝，这是人体耳朵听不到的声音，从而有效降低夏季空调噪音，达到静音空调效果。

3. 改善睡眠质量：地暖地冷空调环境舒适、空气不干燥、室内无噪音干扰，有助于改善睡眠质量，特别是炎热夏季。

4. 消除空调病隐患：地暖地冷空调环境室内恒温，完全消除氟利昂空调噪音、干燥、吹风感强、温度不均匀等引起头昏脑胀不适感，让全家人远离空调病。

5. 提高健康人居环境品质：地暖地冷空调环境具有良好的微风循环空气流组织，让人精神气爽，无空气交叉感染和漏氟隐患，相对普通氟空调，大幅提高了健康人居环境品质。

6. 一地两用寿命长.安全耐用无隐患：地暖地冷同一套盘管不占空间，一地两用安全实用，每年使用期8个月、寿命期50年，智能温控地面无结露无维修隐患！

以上六方面功能既好用又实用，从根本上解决了困扰人们因空调病引起的不健康隐患，因此，地冷是打造健康两联供和健康五恒系统的关键技术。

四、地冷功能带给南方两联供的商业价值

1. 将地暖使用期由1个多月延长到8个月，可快速改变南方地暖“使用期短不太实用”的市场观念，地冷将成为健康两联供和健康五恒系统的销售新卖点，持续拉动南方两联供的高消费。

2. 在刚需空调的基础上增加地冷地暖末端，增加的价格不大，带给业主的健康舒适价值很大，相当于把南方地区的空调全面升级为超静音水空调（简称二联供），市场潜力巨大。

3.地冷实实在在提高了夏季的室内健康环境品质，将快速拉动南方地暖、空气源热泵、冷凝炉、水箱管道和温控中心等优势技术产品的大发展。

五、做好地冷应注意的关键问题

1、选择高效的地暖末端：地暖末端分湿式和干式两种，湿式地暖用水泥回填层均热，干式地暖用铝板层均热，相同水温的供冷量和供暖量比湿式地暖提高40%以上，水泥回填层长时间蓄冷，存在含水量超标导致地板霉变的安全隐患，因此，水泥回填地暖铺地板不宜做地冷，相反，铝板干式地暖更适合做高水温地面调温！

2、控制好供冷水温：地面供冷不宜采用低温水，容易产生脚凉和地面结露隐患，控制好地冷水温至关重要，因此，风盘地暖两联供系统做地冷必须采用温控中心，设置水温一般不低于19℃，顶地全辐射系统可以不用温控中心，主机出水温度设置最低19℃即可。

结语

1、“使用期短不太实用”的市场观念是制约南方地暖两联供消费的主要因素，观念没解决.任何降价促销都等于零，‘地冷’是突破南方两联供消费观念的宝贵关键词。

2、地冷具有六方面实用功能，是打造健康两联供和健康五恒系统的关键技术，增加地冷相当于把南方氟空调全面升级为超静音水空调，大幅提升了夏季空调的舒适品质，将成为南方新房业主都想装的刚需系统。

3、地暖地冷空调环境是高品质的健康舒适家居系统，无空气交叉感染和漏氟隐患，让人们远离空调病，可改善睡眠质量。铝板干式地暖更适合做地面调温！

4、带地冷的两联供系统(简称二联供)市场潜力巨大，将快速拉动南方地暖、空气源热泵、水箱管道、温控中心及冷凝炉等优势技术产品的大发展。