老黄讲干式地暖之十七：两联供系统展示体验墙的设计配置和落地营销价值

即便是在一片哀鸿的2018年，两联供“反常”的发展势头，还是给笃定这一市场前景的厂商带来了收获的喜悦。

现在两联供市场很火爆，两联供系统的培训也很多，但真正实现两联供落地销售的比例却很低，为什么？因为很多供暖公司老总反映该系统比较复杂，销售无从下手、施工心里没底。如何让更多的供暖公司快速转型做好两联供系统？本期重点分享两联供系统展示体验墙的设计制作和落地营销价值。

一、两联供系统的优化配置方案

1、不带地面供冷的两联供系统优化设计方案：按 照一次系统连接风盘对流末端、二次系统连接地暖辐 射末端的优化设计原则，完全符合风机盘管大流量高 流速及地暖末端小流量低流速的技术要求，采用高效 辐射末端，确保两联供系统配置安装简单、运行更加高效。

2、带地面供冷的二联供系统优化设计方案：在高效两联供基础上，增加温控中心，实现夏季地面供冷 补充，降低风机盘管噪音，进一步提高室内体感舒适度，达到一年四季静音恒温的舒适系统。增加新风除湿机，打造高效的恒温恒湿恒氧系统。

二、展厅两联供系统展示体验墙的设计方案

要进入两联供的市场销售，还是那句老古话“兵马未动，粮草先行”。先在展厅里找一个墙面，根据墙面尺寸设计安装一套两联供系统展示体验墙，既可完整熟悉安装连接工艺，又可快速实现体验营销，还能现场培训团队并展示公司专业形象，一举多得！

三、两联供系统展示体验墙的落地营销价值

1、展示两联供系统优化的联接工艺

两联供系统的连接方式五花八门，不同的连接方式直接影响两联供系统的舒适品质和稳定性，按照优化设计原则做好两联供连接工艺，并通过体验结果证明其连接工艺的优越性，可让施工人员掌握系统优化 配置和核心连接工艺。

2、直观体验主机噪音及水空调舒适度

在展厅室内体验空气源主机的噪音，运行稳定性以及风机盘管柔风感，并与氟机吹干风不够舒适形成直观对比，帮助业主改变选购普通空调的习惯。

3、直观体验地暖及地面供冷效果

可现场体验辐射末端供冷和供暖的直观效果，让业主感知高效两联供的冷暖舒适度，并消除对结露和地板霉变等顾虑，快速实现有效销售。

4、两联供系统客户讲解和销售培训

主动帮助销售人员正确讲解高效两联供系统，方便开展针对团队和合作单位等专业培训从而实现高效产出。

综上所述，在展厅安装两联供系统展示体验墙颇 具落地营销价值：快速掌握两联供的安装联接工艺，随时体验主机噪音，水空调舒适度，地面供暖和供冷效果，方便客户讲解与培训，对比体验对比谈单等尽显营销产出价值。展示墙仅仅是安装结构展示，体验墙可反映两联供系统的核心优势。